La Cámara Argentina de la Mediana Empresa (CAME) tuvo destacada presencia en Curitiba, Brasil, donde se desarrolló la Expo Apras, la principal feria supermercadista del vecino país.

Dentro de las 50 firmas que dijeron presente para mostrar el potencial de nuestra industria nacional, hubo 15 de la provincia de Santa Fe y una de Esperanza: se trata de la firma Sentinelia, que se dedica a brindar seguridad de la mano de tecnología, pero en esta oportunidad participó activamente de las rondas de negocios de la mano de un producto específico de última generación que les permite tomar mejores decisiones a las cadenas de supermercados basándose en mapas de calor, movimiento de gente, sectores, horarios, etcétera.

“Tuvimos muy buena recepción, no solo pudimos dar a conocer nuestro servicio, nuestra marca y nuestra empresa, sino también porque nos permitió relacionarnos. Primero, con muchísimas personas de la cadena de valor del rubro supermercado de Brasil, específicamente del Estado de Paraná; también destacamos la vinculación con los mismos productores argentinos, algo que nos agrega valor y posiciona a Sentinelia… De todas maneras lo que realmente más nos sirvió fue la ronda de negocios”, dijo a este portal Leandro Aglieri, uno de los referentes de esta firma esperancina que expande sus negocios en distintos puntos del país y ahora piensa en Latinoamérica.

“Estuvo todo muy organizado -continuó Aglieri-, en cada ronda de negocios te brindan entre 15 y 20 minutos para un contacto más estrecho, donde uno puede explayarse mejor sobre lo que hace sin el bullicio de la exposición. Esa coordinación fue perfecta, todo en tiempo y forma, y allí es donde sacamos más potencial.

La vinculación es fundamental y después viene un trabajo que no se ve, que ocurre cuando se apagan las luces: llevar ese contacto a un entendimiento y a una comunicación más fluida para concretar el negocio.

Esa ventana no se genera de manera sencilla y tener esta posibilidad lo facilita un montón. Más allá del resultado final, se logre o no un acuerdo comercial, el solo hecho de instalar el producto ya es un gran paso”.

– Ustedes venden software, que es otra parte de la cadena. ¿Cómo están competitivamente y qué han encontrado en el mercado durante esta ronda de negocios?

– Nosotros ofrecemos servicios de software ligados a dar una solución final a cada supermercado. Si bien hemos encontrado algunos competidores que están en el mismo rubro, lo nuestro va un paso más allá. En ese punto tuvimos una buena penetración del producto porque ofrecemos una solución integral, algo que todavía no se ve mucho y que llamó la atención de los potenciales clientes.

– Específicamente en su sector, ¿cómo estamos competitivamente frente a Brasil, en materia de precios quedaron retrasados?

– En nuestro rubro específico, que es un servicio con alto valor agregado, estamos bien económicamente y somos competitivos frente a lo que vimos de la competencia. Por supuesto, uno no es ajeno a la realidad y escuchaba que en otros eslabones de la cadena de valor del supermercado la diferencia del tipo de cambio hace que la situación sea un poco más difícil.